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近期，多家理财公司宣布与中小银行签订代销合作协议，参与理财代理的银行数量不断增加。中国证券报记者研究发现，在净息差压力和独立理财公司空间有限的情况下，中小银行需要通过加大代销的方式来增加经纪收入。一些中小银行拥有明显的渠道优势，可以帮助理财公司扩大客户覆盖范围和业务增长。预计未来两家公司在代销领域的合作将进一步深化。财务管理公司通常与中小企业合作中型银行。近期，多家理财公司宣布与中小银行签署代销合作协议。速银金管10月17日宣布，根据业务需要，新增部分金融产品经销商。新金融机构包括威海银行、江南农商银行、福建海峡银行、苏州银行。此外，10月17日，宁银金管宣布，根据宁银金管与广州银行签订的代销合作协议及相关业务安排，自10月14日起，广州银行可代理销售其部分金融产品。记者查看各理财公司发布的公告时发现，多家理财公司近期与中小银行签订了代销合作协议。自十月起此外，招银理财、兴业理财、中银理财、光大理财等近10家理财公司宣布新增理财产品经销商。温州银行、高邮农商行、珠海农商行、莲都农商行等中小银行纷纷加入新经销商行列。某银行下属资产管理公司负责人介绍，该公司理财产品代销渠道目前覆盖四大国有银行和各大法人银行，并自去年四季度开始不断向中小银行拓展。今年以来，公司新增销售合作机构近30家，均为城乡商业银行。未来我们将把覆盖范围扩大到中小金融机构的意见。业内人士指出，理财公司与中小银行的代销合作是一场“双向竞赛”。展望未来，我们将看到中小银行和财富管理公司之间进一步加强合作，寻求利用经纪收入的增长潜力。华宝证券首席宏观策略师蔡孟源表示，中小银行正在通过代销的方式专注于资产管理。目前，中小区域性银行面临净息差下降的压力，自营投资回报空间有限。另一方面，理财业务监管趋严，理财公司审批滞后，进一步降低了中小银行独立开展理财业务的可能性。此前，监管机构曾要求小型和医疗企业没有理财公司的中小银行将在2026年底前清理现有理财业务并限制新业务的增长。在此背景下，理财机构销售的增加成为中小银行优化利润结构、实施战略转型的重要举措。通过代销合作进入理财路线，中小银行将能够逐步引入“轻资本、轻资产”的运营模式。业界对于这条路径的战略需求已经达成共识。纵观上市银行，2020年半年报25显示，不少中小银行在中间业务上大力发力，成效相当显着。今年上半年，常熟银行手续费净收入达到1.42亿元，比去年同期增长600%以上。另外，锐丰银行和张家港银行将该指标提高了100%以上。常熟银行在声明中表示，截至今年6月底，银行代理理财规模72.77亿元。 2024年末银行规模为49.54亿元。开元证券银行业首席分析师刘成祥认为，银行可以通过代理销售金融产品来提高客户忠诚度。从银行的角度来看，做好代销工作有可能给客户带来更好的投资体验。马苏。因此，银行有动力进货并销售其他金融管理公司代表其发行的产品。刘成祥补充说，一些私人银行、直销银行凭借银行牌照和“互联网化”的特点，也成为热门的代理销售渠道。未来中小银行可能会减少独立理财经营并转向代理销售。他们可以继续利用其在企业部门的市场优势，并补充大型国有银行和邮政银行的行动。银行业理财托管登记中心数据显示，2025年上半年，理财公司持续拓展母行以外的代理销售渠道。在开业的32家理财公司中，有30家不仅代表母行销售理财产品，还向其他银行开拓了销售渠道。除代销母行外，2025年6月，还有569家市场机构代销理财公司发行的理财产品，较年初增加7家机构。随着理财公司拓展代销业务，监管层也陆续出台政策规范相关合作。 3月21日，国家金融监管总局银监局颁布《商业银行代销业务管理办法》，明确了代销业务的资质、双方合作内容、产品准入和销售管理等。财富管理公司不断开拓下沉市场。蔡梦源认为，理财公司积极向其他银行拓展代销渠道，主要出于两方面的战略考虑。另一方面，直销渠道面临重大障碍。母行自身应用与客户之间存在高度重叠，导致系统的开发、运维成本较高。另一方面，大多数财富管理公司的母行渠道资源有限，需要依靠外部银行渠道来克服规模扩张和品牌知名度的障碍，从而实现更大的客户覆盖和业务拓展。的增长。某大型国有银行资管公司负责人告诉记者：“资管公司不仅要依托母行的渠道，还要不断开拓代理销售渠道。一些中小银行的销售能力较强，在行业内影响力较大。”从财富管理公司的角度来看，我们初步完成了大中型银行渠道的覆盖。此后，我们进一步将代销网络拓展至城市商业银行、区域性商业银行等区域内中小机构，拓展更广阔的市场空间。蔡孟源介绍，分析理财公司的代销策略可以发现三个典型特征：代销渠道多。一是全面覆盖主要国有银行和股份制银行，发挥银行网络优势扩大我们产品的覆盖范围。二是大力拓展城市商业银行和地方商业银行渠道，覆盖三四线城市、地市市场，盘活下沉客户群体潜力。第三，弥补客户群体可能减少的情况。我们将充分利用互联网银行渠道，构建线上线下代销生态圈，包括与网商银行、微众银行等私人银行，以及中信银行、中信银行等直销银行合作。云南信托研究报告认为，丰富机构销售渠道有助于企业长远发展。SAS理财，减少因大额申购、赎回对投资行为的关键点影响和干扰，减少资金来源波动对投资收益的影响。客户来源多元化使财务管理公司能够及时了解市场需求和客户偏好，促进产品创新和服务优化，提高市场竞争力。多渠道产品销售也帮助理财公司强化品牌形象、培养核心投资能力、增强抗风险能力。此外，云南信托提醒，理财公司在选择合作代理商时，应结合自身战略定位、产品特点、客户画像、风险管理等因素，最终达到“渠道与业务匹配、成本与利润平衡、短期规模与长期发展平衡”的目标。
（编辑：关关）
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