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温禄看到手机上的通知的那一刻，感觉世界都安静了。今年8月的一个晚上，他和他的团队坐在狮岭镇的一个大排档里，突然传来有关TikTok商店的消息。当他点击背部时，他的手变得更加有力。订单数量从几十个暴涨到几百个，成交额很快就达到了4万美元。文略是广州箱包品牌摩友的国际拓展总监。外国专家的订单纷至沓来，其中最受欢迎的是刚到店的女式水桶包。 “这位通讯大师是谁？”温禄问道，同事们面面相觑，一脸疑惑的说道。随即，越南市场经营者回应称是Vi订单最多的越南主持人“F姐”。即使买了水桶包，她也舍不得，不等接通就主动直播《自来水》。现场直播无观众，销售额4万美元。这个意外的惊喜不仅为摩友打开了东南亚市场的大门，也为无数渴望跨越国内红海的中国品牌展示了一条可行的道路。依托坚实的产业基础，借助新兴平台，海外扩张不是遥不可及的冒险，而是充满无限可能的新征程。广州成丰皮具制品有限公司是东南亚摩友“黄金时刻”的母公司，集设计、制版、生产能力于一体。全年在国内电商平台旅行包类目中一直稳居前20名。但红海内部局势恶化，利润大幅下降由于竞争性价格的影响。 “我们已经达到了增长的天花板，”文璐说。团队决定将其成熟的内容供应链和电子商务专业知识带到东南亚，并注册了新品牌“Moyou”。如今，东南亚已不再是低价产品的倾销地。移动互联网、直播购物、移动支付的普及已经融入日常生活，创造了极高的消费需求。更重要的是，国包的流行审美很受当地人的接受。摩友成熟的款式只需稍作调整即可带到店里，大大降低了试错成本。根据TikTok Shop《2025年东南亚跨境扩张白皮书》，东南亚的电商渗透率仅为11%，远低于中国的27%。这意味着仍然需要大规模满足消费者的需求，而民族品牌有足够的空间来填补这一空白。比较与美国1-2个月周期相比，东南亚物流可实现“即时”、“一键直邮”。对于墨友来说，出境游东南亚是一个安全的选择。海外扩张的起点是TikTok Shop的跨境电商。此前，文略还测试了海外电商平台。但在那里，新兴品牌需要建立店内信誉并优化关键词排名。取得突破可能非常困难，因为销售可能需要数周甚至数月才能稳定下来。 TikTok Shop以“内容逻辑”为基础，只注重产品和“创意”，不注重“资质”。即使是短视频或直播，只要质量好、内容有吸引力，也能在新店取得成功。虽然他们从未在外贸领域工作过，但团队充满信心。 “我们在供应链方面有现成的产品，我们自己控制设计和生产，并与我们合作“有国内内容电商的经验，我们没有理由做不到。”今年2月平台上出现“心碎”直播时，文路提出，只要有专业人士愿意带产品、录视频，就可以寄样品，佣金也会比同行高。“刚进入市场，首先要交学费，建立口碑。”他鼓励大家，“但国外品牌没有名气。”他们是泰国人，他们给越南等国的专家送去了8000多个样品，投入了几十万元，大部分都被浪费了。担心之下，他们向ShopSoutheastAsia的跨境电商运营经理TikTok寻求帮助。平台管理员不仅给了他一份泰国、越南专家名单，还帮他联系上了拥有2000万粉丝的“泰国李佳琪”大“哥胜利”。今年7月，Wynn兄弟直播迎来突破。 Win兄弟建议观众：“这是一款新型、大容量的中国女包”，展示了包的形状，并去掉了内袋，以展示其实用性。这款小型相机包在该地区并不常见，简单而有吸引力。由于永利兄弟的抗议，订单量逐渐增加。交易金额在几个小时内就超过了 20,000 美元。通过这次直播，摩友得以清理掉10万多元的库存。在Wynn兄弟的带领下，泰国专家前来与我们合作，也很喜欢Moyo女包的创新设计。文略团队趁热打铁，在四个月内与2000多名专业人士合作，迅速成为泰国箱包行业的领头羊。摩友成功的背后，得益于东南亚良好的直播消费环境。根据 Insight 研究报告在东南亚，82%的受访者进入直播间，48%的用户每周至少访问一次直播间，63%的人在直播间买过东西。女包作为时尚产品，讲究搭配，团队特别要求主播穿当地流行的衣服，不分季节都有不同的穿法。许多东南亚网友的评论充斥屏幕。他们从来没有见过如此详细的直播。 ”文路先生这样说道。这种符合当地审美的展示方式，比简单的功能介绍要吸引人多了。更大的惊喜来自于一位越南专家。他看完莫友的直播后，主动在现场留言联系团队。“苏霸太漂亮了，我想卖了！ ”获得许可后，他主动开始传输，不等团队跟随她。一场直播g每天的销售额达到 40,000 美元，是其他专家的两倍。后来团队审核的时候，发现水桶包很受欢迎。除了上面提到的越南专家的推荐外，这款包还紧跟东南亚的流行趋势。该包配有一个小零钱袋，这在 TikTok 上赋予了该产品更多的情感价值，尽管标价 20 美元，比东南亚本地产品贵得多，但消费者仍然愿意为“本地化的镇流石”买单。如果你想在东南亚永久居住，你应该在这里安家。 “文璐所说的‘立’，就是从产品研发到运营、物流等各个环节的本地化。他们仔细研究了当地的需求。消费者喜欢简单的款式，调整材料和硬件配件，不仅美观，而且成本也最优化。团队成员每天都在TikTok上工作，他们捕捉了当地民众的需求。”热门视频中对冬天的向往，立即推出了羽绒元素的女包。虽然尚未上市，但由于支付习惯等原因，该产品在中国早已流行起来。在运营上，我们密切关注专家，高度重视“情感价值”。很多在国内拿不到产品的专业人士现在都把产品带到了摩友，现在物流时间已经从一周缩短到三天，而且每件运费10元，比跨境运输便宜60元，大大降低了物流成本，使得一次准备半个月的产品成为可能，并面临今年的“双倍”。订单量增长11”。11月11日店铺东南亚跨境电商总成交量同比增长2.3倍，平台上商家和专家共发起直播超过22万场，依靠专家搭建直播间，我们实现了d 大幅增长 175%。完成从“海外扩张”到“立足”的跨越后，在全球化时代，“全球扩张”不再是风险，而是中国供应链实力满足全球市场需求后的自然结果。 文图/广州日报新花城记者：邓力 广州日报新花城编辑：龙嘉丽。
（编辑：何欣）